Empresas españolas continúan haciendo negocios en Rusia pese a las sanciones

La Cámara de Comercio de Madrid organizó unos encuentros que han dado sus frutos. Los participantes nos cuentan su experiencia. Fuente: ITAR-TASS

La Cámara de Comercio de Madrid organizó unos encuentros que han dado sus frutos. Los participantes nos cuentan su experiencia. Fuente: ITAR-TASS

A finales de junio seis empresas madrileñas se reunieron con sus potenciales socios en Rusia. A pesar de tensiones entre los gobiernos occidentales y el ruso en torno al conflicto ruso-ucraniano, el encuentro arrojó datos positivos, no solamente a nivel empresarial, sino también institucional. Una empresa de biotecnología ha conseguido firmar tres contratos de distribución, mientras que la Cámara de Comercio está negociando un acuerdo de colaboración con el Ayuntamiento de Moscú.

Cada año la Cámara de Comercio de Madrid organiza misiones comerciales a distintos lugares del mundo con el fin de apoyar la internacionalización de las empresas españolas. Rusia es uno de sus destinos prioritarios de estos encuentros. A finales de julio seis empresas madrileñas se desplazaron a Rusia de la mano de Rada Ivánova, asesora de comercio exterior de la Cámara de Comercio de Madrid, que nos cuenta algunos detalles de la misión:

¿Cuál ha sido el balance general del encuentro?

Se trata de un encuentro multisectorial, que reunió sectores tan diversos como alimentación, ingeniería y consultoría, biotecnología o bienes industriales. Según el feedback transmitido por las empresas, las impresiones son positivas, hay satisfacción con lo logrado durante la misión y existen expectativas  a medio plazo.

A nivel institucional, también estamos contentos: nos hemos reunido con el Ayuntamiento de Moscú, con el objetivo de una posible cooperación entre los dos organismos para el fomento de las relaciones económicas y comerciales entre las empresas rusas y madrileñas, así como para el apoyo de un posible proyecto que quiere desarrollar el Ayuntamiento de Moscú para promocionar la imagen de Moscú en Madrid.

¿Qué criterio se sigue en la Cámara para aceptar una empresa en la misión comercial a Rusia?

Para nosotros es fundamental que la empresa tenga posibilidades de negocios en Rusia y, a su vez, que la Cámara le pueda aportar un valor añadido. Si no se cumplen estos dos requisitos, estamos obligados a descartar la solicitud. De hecho, de las 17 empresas apuntadas sólo han sido seleccionadas seis.

Como comenta Rada, participar en una misión comercial es una inversión a medio plazo. Sin embargo, para algunas empresas 'la cosecha' puede ser inminente, como ha ocurrido en caso de Zoitech lab, empresa de biotecnología, especialista en reproducción animal, perteneciente al Grupo Arquimea Enterprises, dedicado a la ingeniería aeroespacial, industrial, de automoción y defensa.

Miguel Angel Ramírez. Fuente: Zoitech lab

Miguel Ángel Ramírez, director técnico de Zoitech lab, comentó a RBTH los pormenores del encuentro.

¿Han tenido en cuenta la crisis ruso-ucraniana a la hora de tomar la decisión de participar en la misión comercial?

Somos conscientes de las dificultades por las que está atravesando esta área, sin embargo, con una visión a medio y largo plazo, estamos convencidos que se solucionará el conflicto y no afectará a los negocios que tenemos con nuestros socios. Actuamos con normalidad.

¿Había tenido una experiencia previa con el mercado ruso?

Sí. Hace años que venimos realizando operaciones con un distribuidor de Moscú, si bien los últimos dos años no han sido muy continuas. Por ello decidimos invertir en un viaje para afianzar las relaciones con los contactos actuales y cerrar nuevos contratos con distribuidores al tiempo que se iniciaban operaciones con grandes clientes.

¿Qué producto están introduciendo en Rusia?

Los principales productos demandados por nuestros clientes en Rusia, son las formulaciones propias ACROMAX© y EoBOS©, diluyentes de semen porcino para generar dosis en inseminación artificial; catéteres de inseminación, y el nuevo lanzamiento de Zoitech Lab, un analizador de la calidad seminal, llamado SQS© (Semen Quality System), totalmente automatizado para minimizar la intervención del operario de laboratorio, reduciendo costes y evitando subjetividades en la valoración de la muestra.

¿Qué ha conseguido en este encuentro comercial?

La experiencia ha sido muy enriquecedora. Personalmente, he podido conocer de primera mano la problemática del sector de la reproducción animal en Rusia, establecer vínculos de amistad con nuestros socios y crear relaciones a largo plazo.

Esa actitud y resultados en lo personal, han hecho posible poner las bases para cerrar tres contratos de distribución por regiones, de modo que no se interfieran entre ellos. Además pudimos visitar a los mayores productores de carne de porcino del país, introduciendo productos, técnicas y asesoramiento exclusivo en estas empresas.

Tenéis una red de distribución que cubre Canadá, Colombia, México, Argentina, Bolivia, Tailandia, Polonia, Vietnam, Japón y China, entre otros países, ¿Qué es lo que le diferencia al mercado ruso de otros mercados?

Cómo hacer negocios en Rusia

Se trata de un mercado enorme, atractivo y necesitado de innovaciones tecnológicas. Para nosotros es una combinación perfecta, ya que desde el Grupo Arquimea somos capaces de incorporar soluciones de ingeniería (ya aplicables en el mundo de la automoción, las telecomunicaciones, la industria aeroespacial o de defensa) en un sector como el de la reproducción animal, que requiere de soluciones imaginativas, potentes y eficientes.

¿Algún consejo/advertencia para empresas exportadoras acerca del mercado ruso?

Las reuniones hay que prepararlas con mucho tiempo. Hay que crear un clima de expectación y de confianza. Apostar por que todo va a salir, haciendo 50 planes, para en el momento de decidir in situ, quedarse con uno.

Las circunstancias son cambiantes, y el choque cultural no puede bloquear una negociación. La actitud antes de sentarse a hablar es: “ambos vamos a salir ganando con esta relación”. Ese espíritu, si es sincero y está trabajado, derriba muchos obstáculos.

El plantear un viaje con otro grupo de empresas, aunque no sean de tu sector, como fue nuestro caso al desplazarnos con la Cámara de Comercio de Madrid, supone un apoyo muy importante, de logística y de apoyo emocional.

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