Ecuador lidera el mercado ruso de flores

Fuente: Lori / Legion Media

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El próximo martes tendrá lugar el segundo encuentro de la comisión ruso-ecuatoriana intergubernamental en Quito (Ecuador). Se discutirá qué temas se tratarán en ella y qué pasos tendrá que dar Ecuador para ampliar su exportación a Rusia, según ha contado a Rusia Hoy Carlos Lema, director de la representación comercial de esta nación en Rusia, Ucrania y Bielorrusia.

 El 16 de septiembre de 2013 tuvo lugar una conversación con el dignatario sobre la pasada exhibición de productos alimenticios World Food, que tuvo lugar en Moscú.

¿Este año Ecuador se presentó en Rusia no solo como productor bananero sino como proveedor de pescado? ¿Con qué está relacionado el interés por este segmento del mercado ruso de alimentación?

Para nosotros es importante este segmento. El volumen de exportación ecuatoriana de pescado está creciendo. Hoy en la exhibición están presentes 8 de nuestras compañías, que así lo confirman.

Ecuador ocupa el tercer lugar en cuanto a exportaciones a Rusia, seguido por Brasil y Argentina, principalmente, debido a los plátanos y las flores. Pero en este tercer lugar no se ha contado el pescado. Por ello prestamos mucha atención a este sector y organizamos eventos para promocionar nuestros productos en Rusia.

¿En qué segmento consideran que la producción de Ecuador podría hacer la competencia a los proveedores asiáticos, que tanto abundan en el mercado ruso?

Está claro que, en cuanto a los precios, los países asiáticos pueden ofrecer condiciones mucho más interesantes que las nuestras. Eso lo sabemos. En lo que nosotros nos centramos es en la calidad, para que aquel que compre nuestros productos la primera vez quiera volver a hacerlo. Ahí está la garantía del éxito. Quizás nuestros productos no sean los mejores en cuanto al precio, pero en lo que se refiere a la calidad, no tenemos comparación, y eso lo queremos resaltar.

¿Eso significa que planean trabajar en el segmento caro?

Tenemos de todos los productos: merluza, por ejemplo, un pescado asequible y popular. Ecuador exporta mucho dorado, que es ya poco más caro que el atún. Están en varios segmentos del mercado.

También están bien presentados los proveedores de plátano verde. ¿Qué proporción de este producto pertenece a Ecuador?

Aquí estamos en cabeza, pues no menos del 23 % del mercado ruso proviene de la producción de Ecuador. Entre 1,2 y 1,5 millones de cajas llegan cada semana al puerto de San Petersburgo.

¿Cuál es la competencia principal que tiene Ecuador aquí? ¿África del Sur?

No, es Costa Rica, Colombia y Filipinas, que son grandes productores de plátano. De hecho, Ecuador no es el principal productor. Brasil e India producen mucho más que nosotros, pero ellos mismos se lo comen todo. Nosotros somos los mayores exportadores.

En cuanto a las flores, también lideramos el mercado ruso. Concretamente flores cortadas, sobre todo rosas. Somos los primeros en la venta de rosas a Rusia con más de un 60% del mercado.

Hace un año se habló de unos planes de organización de abastecimiento directo de Latinoamérica sin pasar por los centros logísticos de Europa. ¿Hay algún progreso en este tema?

La semana próxima, Serguéi Dankvert, jefe de Rosseljoznadzor, celebrará su segundo encuentro como copresidente de la comisión intergubernamental de Rusia y Ecuador. La primera reunión tuvo lugar en Moscú, con la presencia allí del presidente de Ecuador. Este año, el presidente latinoamericano también irá a Rusia, pero en el período previo tendrá lugar la comisión. El encuentro tendrá lugar el 24 de septiembre en Quito, adonde acudirán no solo Serguéi Dankvert y todo su equipo, sino también los representantes de las compañías rusas, que podrán ofrecer sus productos, principalmente, maquinaria y servicio para la industria del petróleo y gas. Ecuador busca minerales. Hay muchas compañías rusas que se desplazarán a Ecuador la semana próxima.

En cuanto a las rosas, desde el momento en que las cortan hasta que llegan a las manos del comprador, pasan entre 7 y 10 días. Pasan por Holanda, donde se hace una consolidación de muchos otros productos, y se envían a Rusia. Un vuelo directo al menos reduciría este período. Hemos resuelto el problema con el avión y ahora hay transporte.

En este momento, trabajamos a nivel de la comisión entre aduanas de Ecuador y Rusia. Debe acordarse qué sistema implementar para que las rosas pasen rápidamente por los controles aduaneros tras su llegada a Rusia. Si reducimos el período en 3 ó 4 días, aumentarían las posibilidades de llevar rosas a, por ejemplo, Novosibirsk u otros lugares más lejanos. Actualmente, también llega a estos lugares, pero por poco.

¿Cuándo considera que eso será posible?

Ahora estamos en la última fase de firma de los memorándum. Por ejemplo, con la Agencia de Aviación Civil y con el ministro de economía ya se ha firmado; la semana que viene se firmarán las preferencias, el acuerdo sobre intercambio de informaciones entre aduanas y también un acuerdo sobre control fitosanitario. En cuanto las aduanas estén listas para transmitir información a través de sus sistemas rápidamente, el proyecto estará preparado para llevarse a cabo. Creo que a finales de año debería estar listo.