Consejos de expertos para hacer negocios en Rusia

Fuente: Ria Novosti

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Mientras que el rublo sigue batiendo los récords de mínimos, el South Stream se queda bloqueado y las ventas de Porsche y Lexus crecen en Rusia un 55% y un 63%, la comunidad intenacional sigue planteándose la misma pregunta: ¿cómo hacer negocio en Rusia? O mas bien, ¿cómo hacer negocio con los rusos?

“Rusia es enorme”, empieza su discurso Michael Bolan, un gran especialista en Rusia que pasó más de diez años en el país. Y nada más empezar cita a Churchill: “No puedo predecir los actos de Rusia. Es un acertijo, enrrollado en un misterio dentro de un enigma”. La presentación tiene lugar en una de las salas del Instituto de Empresa de Madrid, una de las mejores escuelas de negocios del mundo, un viernes por la tarde. Y de 60 asientos solo se quedan libres unos cinco. El auditorio compuesto por profesionales y alumnos internacionales, futuros  emprendedores y ejecutivos de grandes empresas, se queda intrigado.

“Cuando miréis a Rusia, no os fiéis de todo lo que leís en la prensa”, sigue Michael. Y añade, “Yo no entiendo Rusia. Y nunca voy a entenderla pero seguiré intentándolo. Rusia es fascinante”.

Tras Michael Bolan viene el turno de la presentación de Alexéi Volostnov, director de desarollo de negocio de una multinacional basada en Moscú que vino desde la capital rusa invitado por Russian Connection Club del IE  para compatir su experiencia con los alumnos. Según Alexéi las oportunidades de negocio en Rusia no se limitan solo a Moscú y a los recursos naturales. “Hay vida más allá de Moscú”, dice “y en Siberia también hay vida”. Entre las principales oportunidades de negocio en Rusia Alexéi destaca el mercado farmacéutico, el de los automóviles y el de las tecnologías de la información.

“Rusia es enorme y las oportunidades son enormes”, se ponen de acuerdo ambos empresarios. Y en cuanto a la fórmula del éxito dan una serie de útiles consejos que servirán a todos aquellos que  se decidan por emprender en este país:

  1. Aprender sobre Rusia y su cultura antes de ir allí
  2. Tener cuidado con la corrupción
  3. Estar preparado para la hospitalidad de los rusos
  4. Tener en cuenta que muchas veces el mejor negocio se hace en el ámbito informal
  5.  Saber que los rusos tienen una percepción rara del tiempo. Viven cada momento al máximo. Esto influye en el proceso de toma de decisiones que puede ser muy lento o extremadamente rápido.
  6. Para ocupar un puesto directivo Rusia hay que realmente ser un líder y saber mucho más que el resto del equipo. En caso contrario no habrá respeto.
  7. Hay que estar en comunicación constante con el gobierno y autoridades locales. Las reglas del juego pueden cambiar en cada momento y hay que saber qué esperar.

Finalizando su presentación, unos segundos antes de que la sala estalla en aplausos, Michael Bolan sostiene : “Si queréis acelerar vuestras carreras profesionales, Rusia es el destino”.

Contento del éxito total del evento, Alexander Afanásiev, presidente y fundador del Russian Connection Club, dice que para el club fundado en mayo de 2014 esta conferencia ha sido el primer evento de este tipo que seguro se repetirá.

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