La compañía líder en España de descarga de software se pasa al cirílico

Luis Hernández (izquierda) y José Domínguez, socios y fundadores de Uptodown. Fuente: Archivo Personal

Luis Hernández (izquierda) y José Domínguez, socios y fundadores de Uptodown. Fuente: Archivo Personal

Rusia -con 66 millones de usuarios- es el séptimo país del mundo en número de internautas. La cifra es importante, pero es todavía más significativo su potencial de crecimiento: la penetración de la red en el país es solo del 40%. Para Uptodown, una joven empresa malagueña de descargas de software, ese ha sido el principal motivo para poner su web en cirílico y empezar a funcionar para el mercado ruso.

La plataforma , que de momento cuenta con unos 9.000 programas de software (1.000 de ellos localizados) funciona desde principios de año. Según Luis Hernández, máximo responsable de la compañía, la web está superando las 50.000 visitas al mes, con un crecimiento del 10% cada semana. De momento, no han hecho publicidad; los usuarios llegan por medio de buscadores o del boca a oreja de los internautas.  

“Nos falta terminar de volcar nuestro catálogo de productos, que en español es casi de 20.000, y esperar a que mejore el acceso a internet en Rusia: porque el potencial de generar altos volúmenes de tráfico es inmenso”, afirma Hernández.

Para atender a esta nueva extensión de su web, la empresa andaluza no ha contratado personal nuevo. Se basta con sus doce empleados de carácter eminentemente técnico, y dos traductores al ruso que también participan en redes sociales. Como en otros mercados en los que operan, como Latinoamérica y China, quieren apostar por software local y darles prioridad en su web. De ahí que busquen programadores rusos, y volcar en su plataforma estas aplicaciones.

Y aunque todavía es pronto para hablar de peculiaridades del perfil de usuarios rusos, lo que sí destaca el informático es el alto nivel de programación; en especial, en software de seguridad.

La publicidad como fuente de financiación

De momento no hay empresas rusas que paguen por aparecer en la versión rusa de Uptodown, dice Hernández. La explicación, según el fundador de la web, es fácil: “Nuestro modelo de negocio es global. Nuestros anunciantes buscan promoción en todo el mundo. Y crecer en Rusia generará mercados nuevos”, apunta Hernández, al tiempo que recuerda que su portal contabiliza diez millones de visitas por mes.

¿Y funciona hoy un negocio web a base de publicidad? “No tanto la publicidad estándar de banners, que representa un 20% del negocio, pero sí la publicidad personalizada. Cuando un internauta se descarga un software, nosotros sugerimos productos afines, con opiniones de otros usuarios, detalles técnicos…”, explica el responsable de la web que diariamente genera, según Google Analytics, más de 300.000 descargas.

En un futuro, quieren dar un gran salto al exterior, contar con oficinas más allá de España. Sienten que desde que empezaron, hace ahora una década, lo han hecho bien, pero quieren escalar más puestos en el ranking mundial de descargas (actualmente, son segundos en España y Latinoamérica y quintos en el mundo).